Category: Negociacion

Mar 08 2013

Lectura. Una negociación en Taiwan.

Hace unos días encontré por causalidad un pequeño artículo – lectura (que expongo a continuación), en que se relataban los problemas que una alta ejecutiva americana había encontrado durante sus negociaciones con unos proveedores asiáticos. Mi experiencia en este último año con proveedores del mercado asiático vendría a recalcar un poco lo que le sucedió …

Continuar leyendo »

Enlace permanente a este artículo: http://javiersole.com/?p=2898

Mar 05 2013

Valorar fortalezas y debilidades durante una negociación.

Un elemento esencial para hacer un plan efectivo de una negociación es una valoración de las fortalezas y debilidades de las dos partes. Es interesante considerar que para cada fortaleza suele haber una debilidad correspondiente a ser considerada. Durante la fase de planificación de una negociación, cada parte se preocupa de analizar la posición del …

Continuar leyendo »

Enlace permanente a este artículo: http://javiersole.com/?p=2885

Dic 25 2012

Negociación en Operaciones.

                          Download: La Negociación en Operaciones. Como manejar un proceso de negociación.    

Enlace permanente a este artículo: http://javiersole.com/?p=1938

Oct 29 2012

Negociación. Conceptos y tipos.

1.0.- INTRODUCCION 1.1.- CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso o una actividad que el ser humano afronta de manera natural; pero es también un método, en el sentido de que existen ciertas reglas o pautas de actuación o formas de comportarse. Mediante la negociación, las personas o grupos intentan satisfacer sus necesidades, conciliar …

Continuar leyendo »

Enlace permanente a este artículo: http://javiersole.com/?p=1408