Lectura. Una negociación en Taiwan.
Hace unos días encontré por causalidad un pequeño artículo – lectura (que expongo a continuación), en que se relataban los problemas que una alta ejecutiva americana había encontrado durante sus negociaciones con unos proveedores asiáticos. Mi experiencia en este último año con proveedores del mercado asiático vendría a recalcar un poco lo que le sucedió […]
Valorar fortalezas y debilidades durante una negociación.
Un elemento esencial para hacer un plan efectivo de una negociación es una valoración de las fortalezas y debilidades de las dos partes. Es interesante considerar que para cada fortaleza suele haber una debilidad correspondiente a ser considerada. Durante la fase de planificación de una negociación, cada parte se preocupa de analizar la posición del […]
Negociación en Operaciones.
Download: La Negociación en Operaciones. Como manejar un proceso de negociación.
Negociación. Conceptos y tipos.
1.0.- INTRODUCCION 1.1.- CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN La negociación es un proceso o una actividad que el ser humano afronta de manera natural; pero es también un método, en el sentido de que existen ciertas reglas o pautas de actuación o formas de comportarse. Mediante la negociación, las personas o grupos intentan satisfacer sus necesidades, conciliar […]